快遞員如何承包派送

小編:艷芬 368閱讀 2020.12.30

1.資金準備
相信你對快遞業已經經驗豐富,這是你創業承包的重要資源。然后需要的是你有充足的資金準備,比如承包管理費、面單費、電動車費用、人員開支、房租費、水電費等等,這些都必須要考慮在內。
2.市場機會
調研內容主要包括:1,是否有人承包此區域。2,市場容量有多大。3,毛利率有多少。4,經營風險有多大。5,市場潛力如何。
3.風險預測
做任何投資都是有風險的,在對市場做出深入了解后,要將所有的機會和風險都羅列出來,用數字寫下來,你可能會為此而晚上睡不著,是的,因為風險是巨大的,經過深思熟慮后方能開始下一步。
4.合作談判
選擇好加盟商后,通過合作的方式進行談判,在合作的基礎上爭取最大的利益。談判會涉及到許多內容,比如派件提成、發件費用、管理費是否合理等等,這個需要你對此有深入的了解,要懂得談判的技巧以及商業合作的知識,如果不懂可以多方面學習。
5.地點選址
建議選擇臨街老社區居民樓,好處如下:房租便宜、不影響居民生活、方便客戶上門取、方便停放電動車、不但是庫房還可以當做休息室。
6.招兵買馬
既然是做承包生意,至少要招募幾名員工。如果可以在承包之初與認識的親戚、朋友合作來做較為簡單,否則招募員工會是一個很大的問題。

如何增加客戶
怎樣長期與客戶保持愉快合作及今后擴大業務的可能,所以需要重視客戶的實際需求,重視點,以及競爭對手。與客戶保持不間斷溝通,一來是為了提高效率,更重要的是樹立公司及你個人的職業形象,取得客戶最大限度的信任。時間允許的情況下,在送件取件和客戶接觸的過程中,在多次的合作中,要發現,總結,整理出客戶的真正需求。該客戶除了我們公司還使用哪些競爭對手的服務,客戶更在乎的是時效,安全還是價格,客戶經常投訴的和遇到的難以解決的問題是什么,今天客戶抱怨了哪些?等等,都可以記錄下來,不要怕麻煩,每天不會多讓你花上半小時的時間,但你可以通過記錄總結發現出客戶及市場上的需求,也許作為快遞員的身份你不一定馬上能就客戶的問題投訴采取好的解決辦法,但你一定會更多地積累你的業內經驗,和促使你的思考,知道哪些是市場上需求的主流,哪些是最容易出問題的地方,而這些,是實現你職位的上升以及取得“高薪”更為可貴的東西。建議專門隨身攜帶的筆記本和表格,在空閑的時間,為每一個客戶建立的檔案上不斷補充和填上客戶的客觀態勢記錄:發貨區域,價格,發收件人信息,快遞種類,業務量,抱怨投訴,要求,等等等。

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